Ganz ehrlich?

Kennst du diese Webseiten mit Beschreibungen in der dritten Person?

„Mario Burgard ist Verkaufstexter & Marketing-Konzepter seit 2010.“

„Er hat für eine Vielzahl von Klienten, aus zuletzt gezählten 28 Branchen, automatische Verkaufsprozesse und die dazugehörigen Texte erstellt.“

Und dann weißt du: Den Text hat er selbst geschrieben. Machen wir es anders, okay? Ich erzähle ein wenig von mir. So, als würden wir uns gerade kennenlernen und du wissen willst, was ich so treibe. Einverstanden? Klasse.

Zu mir kommen Freiberufler, Einzel-, Kleinst- und Kleinunternehmen, die nach weiterem Wachstum streben. Es sind in der Regel effektiv funktionierende Firmen, die bereits das Internet als Vertriebs- und Marketingkanal für sich einsetzen oder die diesen in ihr Gesamt-Marketing integrieren wollen.

Meine Aufgabe ist es, Ursachen für Kaufentscheidungen festzustellen und zu systematisieren.

Dabei greife ich auf Strategien und Konzepte aus dem Direktmarketing zurück, um Werbung messbar zu machen. Nicht zuletzt das Endergebnis daraus: Texte, die verkaufen und Verkaufsprozesse, die sie transportieren.

Ich setze in der Kundenkommunikation sowie im Austausch mit meinen Klienten auf eine einfache Sprache.

Auf Fachworte wie „Customer Journey“ oder „Attribution“ oder noch verrücktere Worthülsen wie “Attribution-Modeling mit Growth-Mindset“ finde ich befremdlich und extrem aufgesetzt.

Wenn ich schon bewusst beeindrucken will, dann nicht mit geschwollener Sprache, sondern mit meinen unterschiedlichen Klienten, für die ich bereits tätig war. Vielleicht noch mein, fast schon obsessives Verhalten, mich mit erfolgreich gelaufenen Kampagnen der letzten Jahre und Jahrzehnte zu befassen.

Durch dieses fanatische Studieren von Erfolgsbeispielen entwickelte sich ein Werkzeugkasten aus Strategien.

Denn wenn mich meine Erfahrung eins gelehrt hat:

Viele Unternehmen kennen oftmals nur einen einzigen Marketingansatz und krallen sich daran fest. Doch möglicherweise gibt es viele, diverse Ansätze und Hebel, um einen effektiven und automatisierten Verkaufsprozess zu erstellen, der im Internet gern “Funnel” genannt wird.

Vollendet wird ein solcher Verkaufsprozess schließlich mit dem goldenen Faden einer jeden Marketing-Kampagne: eine überzeugende Verkaufskommunikation, in Form von Texten:

• Verkaufstexte
• E-Mails und Serien
• Skripte für Telesales, Webinare und Verkaufsvideos
• Drehbücher für Werbespots und Infomercials

Wenn du mich fragst, welche Stärken ich besitze, antworte ich:

Herauszufinden, was der Kunde weiß und was er nicht weiß …

• über sein Problem,
• über die angebotenen Lösungen,
• über dich und dein Angebot,
• über sich selbst.

Mit den gewonnenen Erkenntnissen formuliere ich eine Botschaft, die dem Kunden die Frage beantwortet, warum er bei dir kaufen soll und nicht bei der Konkurrenz.

Denn diese ist heutzutage nicht mehr eine Straße weiter oder gar ein Ort weiter entfernt, sondern nur einen einzigen Mausklick.

Wenn dich interessiert, wie ich eine solche Kampagne in deinem Unternehmen durchführen würde, vereinbare hier einen Termin.

Ich freue mich auf das Gespräch.